Métricas importantes en Google Ads que debes monitorear para mejorar tu rentabilidad
Tabla de contenidos
1. Retorno sobre el gasto publicitario (ROAS)
El ROAS te dice cuánto generas por cada unidad monetaria invertida. Si gastas €500 y tus anuncios generan €3.000 en ventas, tu ROAS es 6. Esto significa que cada euro que invertiste devolvió seis. Métrica esencial para evaluar rentabilidad real.
2. Coste por Adquisición / Coste por Conversión (CPA)
El CPA muestra cuánto te cuesta lograr una acción valiosa (una venta, un lead, suscripción…). Dependiendo de tu objetivo, este valor debe estar dentro de lo que tu negocio puede soportar para ser rentable. Comparar CPA vs lifetime value o margen del producto ayuda mucho.
3. Número y tasa de conversiones
No basta con tener muchas visitas; lo que realmente importa es cuántas de esas visitas realizan la acción deseada. Si tienes 1.000 clics y solo 10 conversiones tu tasa de conversión es 1%. Aumentar esta tasa suele ser más eficiente que subir el presupuesto.
4. Clics, CTR (Click-Through Rate) e impresiones
— Impresiones: cuántas veces se muestran tus anuncios. Soporta tu visibilidad.
— Clics: cuántas veces hacen clic en ellos.
— CTR: porcentaje de impresiones que generan clics; sirve para medir qué tan atractivos o relevantes son tus anuncios. Un CTR bajo puede indicar que el mensaje, título o llamado a la acción no están funcionando o que la segmentación no es la adecuada.
5. Coste por clic (CPC) y coste total
El CPC te dice cuánto pagas por cada clic. Si tus palabras clave son muy competitivas, esto puede subir mucho — pero si esos clics no convierten, estás perdiendo. El coste total (o gasto) te ayuda a ver la inversión que estás haciendo en conjunto para compararla con los ingresos obtenidos.
6. Nivel de calidad (Quality Score)
Esta es una métrica interna de Google que afecta tu coste por clic y la posición de tus anuncios. Se basa en la relevancia del anuncio, la experiencia de la página de destino y el CTR esperado. Mejorar la calidad suele reducir costes y mejorar posicionamiento.
7. Cuota de impresión (Search Impression Share) y posición del anuncio
La cuota de impresión indica cuántas veces tus anuncios se mostraron frente a las veces que podrían haberlo hecho si tuvises el presupuesto y ranking suficientes.
Hay métricas que reflejan qué posición ocupan tus anuncios: si están en las primeras posiciones de la página de resultados, esto influye mucho en el CTR y en los costes.
8. Coste por mil impresiones (CPM) / visibilidad
Si tu campaña persigue notoriedad, branding o alcance, monitorear el coste por mil impresiones (o mil vistas) te resultará útil. Te permite medir cuánto te cuesta que mil personas vean tu anuncio, incluso si no hacen clics.
9. ROI y beneficio neto
El retorno sobre la inversión (ROI) y el beneficio neto van un paso más allá que el ROAS: miden lo que realmente queda para ti tras restar todos los costes (no solo lo que gastas en Google Ads). Es vital para entender si tu negocio gana dinero con esas campañas.
10. Informe de términos de búsqueda & palabras clave negativas
Revisa qué consultas de búsqueda están activando tus anuncios. A veces lo que crees que son buenas palabras clave terminan activando búsquedas irrelevantes. Usar palabras clave negativas y ajustar concordancias puedes evitar desperdiciar presupuesto.
Cómo interpretar y usar estas métricas juntas
- Define primero tus objetivos (ventas, leads, branding…) para escoger las métricas que importan.
- Revisa estas métricas de forma regular pero evita obsesionarte con métricas de vanidad.
- Optimiza lo que tengas: mejora anuncios, landing pages, pujas y segmentación.
- Haz pruebas A/B: distintos mensajes, CTA, creatividades… analiza qué funciona mejor.
- Usa herramientas de informes (como Google Analytics, Looker Studio) para visualizar tendencias y detectar puntos débiles.
